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老罗之后李诞入局,抖音直播带货的独门「奇招

时间:2020-09-26 18:40 作者:直播平台竞猜 点击:

对直播带货,一直说「绝无可能」的李诞,也难逃真香定律。最后一刻,他还是下水了。

9 月 24 日晚 8 点,李诞在自己的抖音账号开始了人生第一次直播带货个人专场首秀。同台助阵的是罗永浩「交个朋友」直播间的助手黄贺,老罗更是全程陪伴,每隔 40 分钟就会帮李诞复品。9 点左右,本届脱口秀大会(第三季)的冠军王勉以试穿模特的身份出现,带货五个产品,半小时后飘然而去。

八点整,李诞穿着一件「交个朋友」的 T 恤准时出现了,调侃自己的直播间其实就是个杂货铺,欢迎大家随便买。可能是担心李诞第一次直播紧张,黄鹤承担了主要的产品讲解任务,李诞时不时抖几个包袱,用自己的「蛋式幽默」做一些特别的解读。老罗则扮演了搞笑担当,除了阶段性语速贼快地做一下复品,后面玩嗨了,和李诞「互怼互黑相互调侃」,还经常会像「幽灵」一样,从屏幕中悠悠地走过。

老罗全程陪伴,除了复品,还承担了全场的「搞笑担当」| 直播截图

当晚直播进行了 4 个小时,选品 46 款涵盖了食品、日化、数码家电等品类,交付金额突破 2400 万,对初次担纲带货主播的李诞而言,已经是非常不错的成绩。有意思的是,酒类产品几乎占了食品品类的一半,每次产品端上来,李诞都会呼天喊地,说「我要控制自己,不能失足。」。最后口播完商品,忍不住调侃,「自己的人设(爱喝酒)彻底坐实」。

李诞在抖音的直播带货个人专场首秀,开播 4 小时,直播支付金额突破 2400 万元 | 直播截图         

当晚的直播简直太欢乐了。金句不断,爆梗无数。李诞一出现,评论区弹幕都是,「蛋总你把眼睛睁开,我就买」,「蛋总睡着了睡着了睡着了」......等到王勉出现,现场气氛更是到达了高潮,李诞调侃「王勉是史上最矮模特,穿什么都是 oversize」,王勉则故意表现出自己作为冠军的不屑,把脱口秀大会的那种「高级黑」的范儿表现得淋漓尽致。

可能很多粉丝都是想用钱来支持蛋总生意的,结果没想到全程围观了一场即兴发挥的脱口秀,买东西倒感觉变成了次要的了。

这其实不是李诞第一次接触直播带货。

八月底,李诞作为抖音「特邀带货员」出现在了罗永浩的直播间里,卖货的同时,「真香 cp」的段子和包袱也是一个接一个,直接把直播变成了一场嗨爆了的脱口秀。期间罗永浩问李诞,「带货感觉怎么样?」。标志性的哈哈哈大笑之后,李诞表示「太好玩了,比做脱口秀开心多了」。

尽管此前好几次都傲娇地表示「绝无可能」,伴随着李诞直播带货首秀的落幕,他已经和当初说不做脱口秀的罗永浩一样,「打了脸」,还乐在其中,正式走上了「卖艺又卖货」的双料职业生涯。

八月底,出现在罗永浩直播间的李诞,已经对直播带货表现得很在行 | 直播带货

继成功签约罗永浩,与小米 CEO 雷军开启独家合作直播带货后,抖音与李诞的携手又将打开新局面,这一系列布局背后,意味着抖音对电商直播的探索已经有了清晰化的认知:利用平台优势,打造多样化、IP 化、高适配度的直播内容形式,即呈现高质量、与用户匹配的带货内容是被优先考虑的带货路径。

本质上,抖音做电商也延续了罗永浩「交个朋友」的思路。先在自有庞大的流量池中找到对应的「人」,也就是消费者,建立用户对平台的基础信任,同时逐步搭建供应链和服务体系,让电商业务实现良性增长。


抖音的直播带货,有什么不同?

罗永浩四月初的那次直播,累计观看人数超过了 4800 万,支付交易总额超过 1.1 亿元,创下抖音直播带货新纪录。

在刚刚结束的脱口秀大会第三季决赛现场,老罗调侃地自称「抖音带货一哥」,「中国直播带货四大天王的老四」。他还透露自己 6 个亿的债务已经还掉一多半,抖音的直播带货业务功不可没。

         在刚刚结束的脱口秀大会第三季决赛现场,罗永浩欢迎大家关注自己的新业务(直播带货等),并透露 6 亿贷款还了一多半 | 视频截图